Банковская гарантия — это один из ключевых инструментов участия в тендерах и исполнения контрактов. По сути, это финансовое обязательство банка выплатить заказчику компенсацию, если поставщик не выполнит условия договора. Но на практике получение гарантии не всегда проходит гладко. Особенно если у клиента есть "особенности" в кейсе.
Даже у опытных участников могут возникнуть затруднения.
Где возникают сложности:
- Контрактная нагрузка превышает лимиты — заказчик сомневается в возможности исполнить новый контракт.
- Отсутствие опыта на сопоставимые суммы — особенно остро в строительстве и госконтрактах.
- Финансовые показатели не дотягивают до контракта — обороты или прибыль ниже нужных.
- Кредитная история с изъянами — даже если ситуация давно исправлена, след в КИ может испортить восприятие.
- Нет поручителей — для усиления позиции и перед заказчиками и перед гарантами.
К этим объективным причинам добавляются типичные бюрократические сложности:
- Несовпадение формы гарантии с требованиями заказчика
- Жесткие условия банка или высокая ставка
- Затягивание сроков согласования
Разбор реального кейса:
Контракт на жилое строительство, гарантия — более 100 млн, срок — 3+ года.
Но:
— Заказчик требует свою уникальную форму гарантии
— Нет нужного опыта у исполнителя
— Финансовые показатели не дотягивают
— Отсутствует поручительство
— Неидеальная кредитная история
Клиент обратился до публикации тендера. Это позволило проработать стратегию.
Агент FINLEO, зная особенности клиента, подключил надёжного банковского партнёра с гибким подходом.
Что помогло оформить гарантию:
- Использование спецмеханизма: залог в виде строительной техники
- Рассрочка по оплате годовой ставки — двумя частями
- Подготовка и согласование уникальной формы гарантии под требования заказчика
- Быстрая проверка и структурирование заявки через FINLEO
НО: За каждой успешно оформленной гарантией — не только агент, но и куратор FINLEO.
В этом кейсе куратор подключился с первых шагов:
— помог грамотно структурировать заявку
— быстро согласовал все нестандартные параметры с партнёром
— держал связь с агентом на всех этапах
— оперативно подстраивался под изменяющиеся условия закупки
Результат: Гарантия на сумму более 100 млн рублей, выдана на срок свыше 3-х лет, с учетом всех требований заказчика. А ещё уверенность агента, что в любой нестандартной ситуации он не один.
Что даёт FINLEO агентам и клиентам:
- 80+ финансовых партнеров рынка
- Срок оформления — от 1 часа
- Индивидуальный подход даже в нестандартных кейсах
Для оформления банковской гарантии на FINLEO, достаточно выполнить несколько шагов:
- Зарегистрироваться на маркетплейсе: это займет 1 минуту
- Создать заявку и загрузить документы .
- Выбрать подходящее предложение. На маркетплейсе удобно выбрать среди предложений от 80+ финансовых партнеров рынка.
- Получить гарантию в удобном для вас формате.
Вывод: Иногда главное — не параметры заявки, а правильная стратегия.
Своевременное обращение, опытный агент и сильный партнёр делают даже сложную заявку — реальной.