В 2025 году российский рынок тендеров на поставку строительных материалов переживает трансформацию под влиянием государственных программ, политики импортозамещения и экономических вызовов. С объемом строительных госзакупок, превысившим 5,5 трлн рублей уже в начале года, это идеальное время для производителей и поставщиков войти в тендеры.
Но как выделиться на фоне конкуренции? В этой статье мы разберем ключевые тенденции рынка тендеров на строительные материалы в России, опираясь на свежие данные и экспертные прогнозы. Если вы ищете способ оптимизировать участие в закупках и превратить анализ в реальные контракты, читайте дальше.
Общий обзор рынка: фокус на государственном заказе
Рынок строительных материалов в 2025 году балансирует между вызовами и возможностями. С одной стороны, снижение темпов ввода жилья и высокие кредитные ставки (до 18%) замедляют частный спрос. С другой — государственная поддержка через национальный проект «Инфраструктура для жизни» и модернизацию городской среды обеспечивает 30–40% производства за счет тендеров.
Общий объем рынка товаров для дома и ремонта (включая поставки для бизнеса) достиг 6,8 трлн рублей в 2023 году, и эта тенденция сохраняется. Однако ключевой фактор успеха сместился:
| Показатель | Значение в 2025 году | Изменение к 2024 |
| Объем строительных госзакупок | >5,5 трлн руб. (начало года) | +10–15% |
| Количество заявок на тендеры | 2,9–3,1 (начало года) | -5–10% |
| Рост цен на материалы (инфляция) | +9% год к году | +70% за 4 года |
| Грузооборот стройматериалов | +16% (лето 2025) | Адаптация логистики |
Главные тенденции рынка тендеров на стройматериалы
Импортозамещение и ужесточение национального режима
Санкции ускорили импортозамещение: зависимость от импорта снизилась до 10–50% по сегментам. В тендерах этот тренд проявляется через:
- Квотирование: Продолжается введение квот на закупку отечественных материалов.
- Принцип «Второй лишний»: Унифицированные правила по 44-ФЗ и 223-ФЗ ужесточили национальный режим. Заявки с иностранными товарами отклоняются, если есть хотя бы одна заявка с российской или евразийской продукцией, соответствующей требованиям.
- Преференции: Отечественным товарам предоставляется 15% преференции при оценке заявок.
Вывод для производителя: Фокус на локализации и получении сертификатов по российским стандартам — ваш главный конкурентный рычаг. Ожидается рост тендеров на базовые материалы (бетон, кирпич, щебень) на 15–20%.
Тенденция 2: Приоритет экологичности и энергоэффективности
Экологичность стала не просто пожеланием, а требованием:
- «Зеленые» заказы: До 40% строительных заказов, особенно в социальной (школы, больницы) и жилищной инфраструктуре, включают требования к энергосберегающим технологиям и материалам.
- Инновации: Растет спрос на инновационные материалы, такие как материалы с изменяющейся фазой (Phase-Change Materials) для контроля температуры и прозрачные фотоэлектрические системы.
- Нормативы: Ужесточение нормативов повышает себестоимость, но открывает ниши для поставщиков модульных фасадов, износостойкой плитки и решений для снижения углеродного следа.
Вывод для производителя: Интеграция экологических сертификатов и доказательство энергоэффективности продукции — ключ к крупным, высокомаржинальным контрактам.
Тенденция 3: Цифровизация и необходимость полного соответствия
Электронные платформы доминируют: 90% тендеров — это аукционы. Однако процесс становится более сложным и автоматизированным:
- Цифровая маркировка: Введение цифровой маркировки для цемента и строительных смесей упростит отслеживание, но добавит 5–10% к себестоимости.
- Требования к НМЦК: С 16 августа 2025 года в расчете начальной цены контракта (НМЦК) разрешено использовать рыночные котировки с электронных торговых площадок.
- Ужесточение правил: Новые правила 2025 года ужесточают требования к финансовой устойчивости и опыту работ, что требует от поставщиков автоматизации подачи заявок и максимального соответствия всем требованиям.
Вывод для производителя: Ручной поиск и подача заявок больше неэффективны. Необходимы инструменты для автоматизированного анализа 44-ФЗ и 223-ФЗ, чтобы минимизировать риски дисквалификации и обеспечить полное соответствие заявке.
FINLEO — ваш проводник в мир госзакупок и коммерческих продаж
Растущая сложность закупочных процедур, ужесточение требований к обеспечению и высокая конкуренция требуют от производителя не только качественного товара, но и безупречной финансовой подготовки и новых каналов сбыта.
FINLEO помогает вам решить обе задачи. С нами вы можете быть уверены, что каждая сделка будет обеспечена необходимым финансированием — будь то банковская гарантия для участия в тендере или лизинг для обновления парка оборудования.
А теперь о главном: Хотите участвовать в коммерческих торгах и размещать свой каталог бесплатно?
FINLEO запускает товарный маркетплейс специально для производителей строительных материалов. Это ваш прямой и бесплатный канал продаж для бизнеса по всей стране.
3 шага до начала продаж
Начните продавать бизнесу с FINLEO уже сегодня.
| Шаг | Действие |
| 1 шаг | Зарегистрируйтесь. Пройдите простую регистрацию по номеру телефона. |
| 2 шаг | Разместите товары. Заполните профиль вашей компании и бесплатно добавьте свой каталог. Поможем разместить товары любой категории |
| 3 шаг | Получите клиентов. Участвуйте в коммерческих торгах и начните получать заказы от новых корпоративных клиентов. |
Не позволяйте финансовым или бюрократическим барьерам остановить рост вашего бизнеса. Зарегистрируйтесь на FINLEO прямо сейчас, чтобы обеспечить себе победу в следующих строительных тендерах и открыть новый бесплатный канал сбыта!