Эффективное управление рисками определяет успех участия в тендерах. С учетом недавних изменений в законодательстве, таких как обновления в 44-ФЗ и 223-ФЗ, эта тема приобретает особую актуальность. Рынок тендеров эволюционирует: цифровизация ЕИС (Единой информационной системы) упрощает процедуры, но одновременно усиливает контроль за соблюдением норм. В этой статье я разберу ключевые аспекты управления рисками для поставщиков, опираясь на текущую практику и нормативные нововведения.
Основные риски в тендерах
В процессе участия в тендерах поставщики сталкиваются с несколькими категориями рисков, которые могут повлиять на исход сделки и финансовое положение компании.
Юридические риски.
С 1 января 2026 года вступают поправки в 223-ФЗ, обязывающие заказчиков отстранять участников, не соответствующих требованиям национального режима. Это включает проверку происхождения товаров и соблюдение запретов на импорт. Несоответствие может привести к отклонению заявки или включению в реестр недобросовестных поставщиков (РНП), а это в свою очередь замораживает участие в будущих закупках на два года. Кроме того, с июля 2026 года в реестре контрактов будут размещать дополнительные сведения о сделках, повышая прозрачность и риски штрафов за нарушения.
Финансовые риски.
Просрочка оплаты по контрактам — распространенная проблема. С декабря 2025 года за такие нарушения по 223-ФЗ заказчиков штрафуют за всех поставщиков, включая не только МСП, с суммами от 50 тысяч рублей и выше. Для поставщиков это означает потенциальные убытки от задержек платежей, особенно в крупных тендерах. Авансирование по 44-ФЗ ограничено: максимум 30% для большинства контрактов, с жестким контролем расходования. Несоблюдение может повлечь возврат средств и пени. Кроме того, с марта 2026 года отсутствие специалистов НРС (Национального реестра специалистов) в штате для строительных тендеров грозит исключением из СРО и финансовыми потерями.
Чтобы снизить эти риски и обеспечить участие без блокировки средств, оформите банковскую гарантию на участие на FINLEO — подробнее об условиях оформления и партнёрах маркетплейса, вы можете узнать в разделе Банковская гарантия.
Для создания заявки нужно только зарегистрироваться в личном кабинете.
Операционные риски.
Дробление закупок на мелкие лоты для обхода конкуренции теперь под строгим контролем: с 2026 года правила ужесточаются, и такие действия могут квалифицироваться как нарушение. Ошибки в документации, такие как неполные заявки или несоответствие техзаданию, приводят к отклонениям. В ИТ-закупках 2025 года фиксируют рост ошибок, связанных с описанием объектов и ценообразованием. Риски поставок усиливаются из-за цепочек подрядчиков: каждая пятая атака или сбой через них может сорвать сроки. Чтобы избежать подобного, всегда обращайтесь к профессионалам, создайте заявку на тендерное сопровождение на FINLEO за пару минут.
Стратегии управления рисками
Эффективное управление начинается с оценки. Перед подачей заявки проводите аудит: проверьте соответствие требованиям 44-ФЗ или 223-ФЗ через ЕИС, включая национальный режим и единые требования к участникам. Используйте инструменты вроде казначейского сопровождения для мониторинга платежей и минимизации рисков просрочек.
Заключение
Управление рисками в тендерах — это не разовая мера, а системный процесс, который повышает конкурентоспособность и устойчивость бизнеса. С усилением цифровизации и контроля, поставщики, инвестирующие в это, получат преимущество.
Готовы оптимизировать свой подход? Создайте заявку на персональную консультацию по аудиту рисков в ваших тендерах — поможем адаптировать стратегии под вашу компанию.