Кейс FINLEO: БГпод капремонт при трёх «красных флагах»
Как оформили сделку, где другие отказали
Ситуация клиента
Поступило обращение с запросом на банковскую гарантию для исполнения госконтракта по капитальному ремонту. На первый взгляд - типовая задача. Но уже при экспресс-анализе стало понятно: большинство банков откажет сразу.
Барьеры на пути к одобрению
Капремонт сам по себе попадает в «зону повышенного внимания» кредитных комитетов - сезонность, зависимость от субподрядчиков, высокая авансовая доля. А у клиента к этому добавился «коктейль» рисков:
• учредитель сменился менее полугода назад - банки видят в этом признак возможной спекулятивной сделки;
• в БКИ зафиксированы просрочки по ранее закрытым обязательствам;
• на имущество компании наложен арест (АД).
Три фактора, каждый из которых сам по себе часто становится причиной отказа.
Узнать подробнее о банковских гарантиях, партнёрах, видах и рассчитать предварительную стоимость вы можете в разделе «Банковские гарантии».
Наше решение
Вместо того чтобы «отбеливать» риски, сделали ставку на прозрачность и операционную устойчивость:
• Подчеркнули опыт компании в реализации аналогичных ремонтных проектов — с акцентом на завершённые объекты;
• Показали текущую загрузку компании смежными контрактами как подушку ликвидности;
• Сформировали пакет с фокусом не на историю, а на ресурсную готовность выполнить именно этот капремонт.
Кредитная организация приняла решение в пользу клиента без требования дополнительного обеспечения.
За оформление всех видов банковских гарантий на FINLEO начисляются личные бонусы — жетоны, которые можно тратить на покупку товаров для себя и близких в FINLEO Магазине.
Результат
• Выдана банковская гарантия: сумма потребности составила 250 млн ₽;
• Дополнительное обеспечение не потребовалось;
• Банковская гарантия выдана сроком на 265 дней;
• Клиент вышел на исполнение госконтракта без потери времени и репутационных издержек;
• Сумма личного бонуса клиента составила 1 200 000 жетонов;
Как оформить банковскую гарантию на FINLEO?
1. Войдите в «Личный кабинет FINLEO»
2. Создайте заявку, прикрепите документы
● Карточка организации с банковскими реквизитами
● Паспорт руководителя
● Паспорт учредителя
3. Получите предложения от 80+ банков
4. Сравните условия и выбирайте лучшее
5. Оплатите напрямую в банк
6. Получите банковскую гарантию
7. Получите кешбэк и другие личные бонусы за проделанную работу на финансовом маркетплейсе FINLEO!
Вывод
Даже «сложный» предмет контракта вкупе с негативной историей — не приговор. Ключевое условие одобрения: перевести фокус кредитного комитета с прошлых рисков на текущую способность клиента выполнить обязательства. Капремонт требует особой аргументации — и при правильной подаче банки готовы идти навстречу.
Закрывайте все задачи для бизнеса на одной платформе!
На FINLEO всего по одной заявке вы можете получить предложения от более чем 80 банков-партнёров, самостоятельно сравнить предложения и выбрать лучший вариант.
